Kenali Brand Activity, Strategi Pemasaran Yang Efektif

Setiap brand selalu mencari cara untuk membuat konsumen tertarik dengan produknya. Salah satu caranya dengan mengadakan brand activity yang unik dan menarik untuk diikuti konsumen. Aktivitas ini biasa dikenal dengan brand activation, yaitu suatu kegiatan promosi yang memberikan pengalaman nyata kepada konsumennya.

Buat kamu yang pernah melihat billboard Charity dengan konsep Social Swipe satu potong roti, itulah salah satu contoh brand activation.

Masih bingung? Tenang aja. Ada banyak contoh lain serta penjelasan cara pemasarannya yang bisa kamu pelajari di bawah ini.

Pengertian Brand Activation

Menurut researchgate, brand activation adalah kegiatan promosi yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen terhadap suatu brand, dengan cara memberikan pengalaman secara nyata. Semakin kuat hubungan emosional yang timbul antara konsumen dengan brand, maka semakin sukses pula kegiatan promosi tersebut. 

Yang dimaksud dengan memberikan pengalaman secara nyata adalah kamu sebagai pemilik brand harus bisa membuat konsumen merasakan langsung sensasi produk yang ditawarkan sehingga konsumen pun tertarik untuk membeli produk tersebut.

Walaupun begitu, bukan berarti semua kegiatan ini harus diadakan secara offline, saat ini semakin banyak brand activation online yang bisa kamu jadikan inspirasi. Kunci activation yang sukses adalah kamu harus memahami hal-hal apa saja yang konsumenmu sukai dan apa yang mereka butuhkan saat ini.

Manfaat Brand Activation

Saat ingin mengadakan kegiatan promosi, pasti membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Namun kamu tidak perlu khawatir, karena manfaat yang didapatkan sebanding dengan usaha yang diberikan. 

1. Meningkatkan Minat Konsumen

Setiap orang tertarik dengan hal-hal yang unik dan menyenangkan, kunci inilah yang bisa kamu gunakan agar dapat meningkatkan minat konsumen. Salah satu caranya, dengan memberikan kesempatan kepada konsumen untuk merasakan produk melalui games atau challenge.

2. Mendapatkan Feedback Secara Langsung

Suatu brand seringkali kesulitan untuk mendapatkan feedback yang jujur dan membangun. Saat acara berlangsung, kamu bisa menanyakan dan mendapatkan feedback dari konsumen, seperti hal apa saja yang mereka sukai dan apa saja yang harus dibenahi dari produk yang ditawarkan. 

3. Meningkatkan Penjualan

Kamu juga bisa menawarkan produk dengan diskon khusus untuk konsumen yang mengikuti kegiatan tersebut, dengan begitu kamu akan mendapatkan peningkatan angka penjualan. Semakin banyak orang yang tertarik, semakin banyak orang yang ingin membeli.

4. Meningkatkan Brand Awareness

Jika brand yang kamu miliki adalah brand baru atau ingin meluncurkan produk baru, brand activation adalah cara yang tepat! Karena hanya dalam satu kegiatan kamu bisa menampilkan secara eksklusif ke konsumen, spesifikasi unik apa saja yang produk itu tawarkan. 

5. Menimbulkan Adanya Brand Loyalty

Eratnya hubungan emosional yang terbentuk saat kegiatan, akan membentuk brand loyalty. Kesan memiliki dan tidak ingin beralih ke produk lain akan timbul, terutama jika kamu mengadakan brand activation setiap peluncuran produk baru, keinginan untuk menjadi orang pertama yang mencoba produk akan muncul di perasaan konsumen.

Tipe-tipe Brand Activation

1. Experimental Activation

Tipe activation yang fokus untuk memberikan pengalaman tak terlupakan bagi konsumen. Kegiatan yang memberi kesempatan kepada konsumen untuk mencoba menggunakan produk. Misalnya, peluncuran produk baru Lenovo dengan fitur virtual reality-nya.

2. Social Media Activation

Tipe ini cukup popular di antara para brand, karena banyaknya masyarakat yang menggunakan social media. Salah satu contohnya adalah kampanye yang diadakan di instagram, seperti giveaway ataupun video challenge.

3. Promotion Activation

Jika ingin mengadakan promo khusus di momen-momen tertentu, kamu bisa mengadakan tipe activation ini. Misalnya, mengadakan kegiatan pada momen hari kemerdekaan dengan diskon up to 70% untuk semua produk.

4. Marketing Event Activation

Kegiatan seperti pameran, expo, dan festival merupakan salah satu contoh bentuk tipe ini. Semua kegiatan yang dapat diikuti oleh konsumen secara langsung. Promotion activation bisa juga termasuk sebagai marketing event jika kamu mengadakan acara tersebut secara offline.

5. Sponsorship Activation

Seperti namanya, tipe ini merupakan kegiatan promosi yang mempunyai sponsor khusus dari perusahaan lain. Dengan imbalan, terpampangnya logo brand perusahaan tersebut atau adanya stand official store saat acara berlangsung.

Bedanya Brand Activity dan Brand Activation

Pada dasarnya brand activity tidak jauh berbeda dengan brand activation karena terhubung satu sama lain. Brand activity memiliki makna kata benda yang berarti kegiatan atau acara. Sedangkan, Brand activation berasal dari kata kerja ‘Activate’ yang berarti mengaktifkan perasaan konsumen. Jadi, brand activity dan activation tidak berbeda hanya cara penggunaannya saja yang berbeda.

Contoh Kesuksesan Brand Activation

Kunci sukses suatu kegiatan adalah sifatnya yang unik dan menarik. Kamu akan butuh banyak referensi ide untuk menemukan konsep terbaik bagi brand milikmu. Berikut contoh brand activity yang sukses memikat hati masyarakat.

OFFLINE EVENT

1. Adidas

Tipe activation: Experiential Campaign, Adidas boost activation di Amerika Latin

Brand Adidas sengaja mengadakan kegiatan ini pada saat acara Santiago de Chile International Marathon berlangsung. Adidas mempromosikan brand-nya sebagai “Energy boost” yang cocok digunakan untuk menyelesaikan marathon panjang. Hebatnya, di sini adidas menunjukkan dirinya sebagai revolusi dalam berlari yang akan mengubah lari seseorang selamanya, dengan cara memberikan energi ke setiap langkah kaki peserta.

Kesuksesan adidas terjadi karena kecerdikan mereka yang memberikan kesempatan para peserta marathon untuk merasakan langsung kehebatan produk terbarunya. Pengalaman inilah yang akan terekam jelas oleh peserta marathon dan pengunjung lain pun akan percaya terhadap klaim adidas sebagai energy booster.

2. German NGO

Tipe activation: Experiential activation, Charity Donation Billboard

NGO di Jerman mengadakan donasi sosial bernamakan Social Swipe, dengan menampilkan billboard digital dimana masyarakat dapat swipe kartunya untuk berdonasi sebesar 2 euro. Rahasia kesuksesan mereka berada pada keunikan visual billboard itu sendiri. Setiap orang yang swipe kartu mereka, akan terihat seperti sedang memotong sebuah roti, seakan-akan sedang menyiapkan roti tersebut untuk orang yang membutuhkan.

Kesuksesan Charity ini karena mereka berhasil mengimplementasikan tujuan mereka melalui visual yang menarik dan mudah dilakukan oleh masyarakat.

3. Asics

Tipe activation: Experiential Campaign, Asics ‘The Ultimate Treadmill Challenge’

Bekerja sama dengan atlet marathon terkenal di Amerika, Ryan Hall. Asics mengadakan challenge yang menantang pengunjung untuk berlari dengan kecepatan yang sama seperti atlet Ryan Hall sampai 42km tanpa henti! Banyak pengunjung yang tertarik mencoba karena asics menggunakan treadmill yang dibawa langsung dengan mobil pick up untuk berlari.

Terlihat banyak pengunjung yang tidak sanggup untuk mengikuti kecepatan yang sama seperti atlet Ryan, pengalaman inilah yang akan membekas di hati pengunjung. Tentu pengunjung yang ingin mencoba akan menggunakan produk asics karena salah satu tujuan utama asics adalah menimbulkan adanya perasaan bahwa sepatu asics nyaman digunakan untuk berlari marathon dengan kecepatan yang tinggi.

4. Gojek

Tipe activation: Experiential Activation, Billboard Gojek 

Gojek selalu memberikan gebrakan baru yang tak biasa, seperti konsep billboard yang viral di tahun 2017 karena sangat unik dan relatable bagi masyarakat banyak. Jarang sekali brand yang menampilkan full teks pada iklan billboard-nya, tapi gojek membuktikan hanya dalam tulisan, ia dapat mengikat hati orang banyak. Tulisan yang menggambarkan isi masyarakat itulah rahasia kesuksesan mereka.

Walaupun panjang, tapi penempatan lokasi yang tepat di daerah macet membuat pengendara yang lewat mau tidak mau pasti membaca isi teks tersebut. Kalo produk yang kamu tawarkan itu jasa, konsep gojek ini bisa banget kamu jadikan inspirasi.

ONLINE EVENT

1. Benefit Cosmetic

Tipe activation: Social Media Activation ‘A Lashtastic Virtual Media’

Bukan hanya offline saja, kamu juga bisa mengadakan kegiatan secara online, terutama selama pandemi dimana kamu tidak bisa mengadakan acara secara tatap muka. Brand kosmetik, Benefit berhasil memecahkan permasalahan ini. Saat peluncuran produk terbarunya ‘Magnet Extreme Lengthening Mascara’, Benefit bekerja sama dengan Because Creative Experiences untuk membuat games virtual.

Jadi dalam game itu, konsumen dapat mengumpulkan token dan menukarnya dengan diskon, produk mascara, ataupun konsultasi gratis dari benefit. Semua hadiah akan dikirimkan langsung ke rumah konsumen masing-masing, tanpa adanya kontak fisik. Keefektifan cara ini terbukti dengan tercapainya conversion rate lebih dari 50%, CTR sebesar 39,4% dan durasi konsumen bermain games selama 2 menit dan 22 detik.

Ingat! Kamu harus kreatif dan menyenangkan untuk bisa membuat activation yang sukses. Games secara virtual mungkin salah satu pilihan terbaik yang bisa kamu coba.

2. Docker Dash

Tipe activation: Experiental Activation, Docker Dash Game Software

Produk yang ditawarkan berupa software? Kamu bisa ikuti konsep ini. Docker merupakan platform software yang memungkinkan developer membuat dan menjalankan aplikasi pada sistem operasi yang berbeda. Docker membuat activation berupa game virtual agar memikat konsumennya.

Lagi-lagi konsep games lah yang berhasil memikat hati masyarakat. Brand docker membuat game bernama Docker Dash, yaitu live video game simulation yang mengundang 5000 orang untuk membuat aplikasi bersama dengan cara memecahkan teka teki yang ada dalam game tersebut terlebih dahulu. Jika mereka berhasil memecahkan teka teki, mereka akan mendapatkan produk untuk menyelesaikan aplikasi yang mereka buat. 

Ini cara yang cerdik dan menarik karena dengan cara ini masyarakat akan tau seberapa bernilainya software milik brand Docker tersebut dan kenapa Docker merupakan yang terbaik di bidang platform software jenis ini.

3. Samyang Challenge

Tipe activation: Experiental Activation, Samyang Noodle Challenge

Siapa sih yang ga tau brand mie Samyang? Rasanya tidak ada. Semua itu hasil dari keberhasilan kampanye digital ‘Samyang Noodle Challenge’ yang diikuti banyak orang mulai dari anak muda sampai artis papan atas. Para penantang harus menyantap mie Samyang yang terkenal dengan rasa pedasnya tanpa minum air sedikit pun sebelum mie tersebut habis dan mendokumentasikannya di social media mereka.

Konsep brand Samyang ini sangat pintar karena mereka tau betul apa yang disukai oleh masyarakat. Banyak masyarakat asia yang gemar mengkonsumsi makanan pedas, oleh karena itu mereka tertantang dengan klaim ‘sangat pedas’ oleh Samyang. Hal yang menantang, viral, dan menyenangkan pasti akan berhasil mengikat hati banyak orang, terbukti dengan meningkatnya penjualan mie Samyang sebanyak 10.000 bungkus dalam sehari. 

Itu dia semua hal yang harus kamu ketahui sebelum mengadakan brand activation. Masih bingung mau milih konsep yang seperti apa? Konsultasikan aja dengan brandztory, dengan menghubungi melalui link ini atau bisa chat kami melalui Whatsapp di nomor: +628118811598 dan dapatkan ide yang menarik dan unik untuk produkmu.